В погоне за брелоком с Феликсом: почему бренды тратят миллионы на K-pop амбассадоров

В июле в магазине Gong Cha в Каннаме, на юге Сеула, было не протолкнуться от покупателей, желающих освежиться в жаркий солнечный день. Среди них было много поклонников участника Stray Kids Феликса, которые покупали напитки, чтобы собрать все металлические значки и брелоки с изображением Феликса, выпущенные ограниченным тиражом в рамках сотрудничества певца с брендом.

В другом магазине Gong Cha в Синчхоне, на западе Сеула, рядом с киоском даже висело объявление о том, что все металлические значки с Феликсом закончились, и с тех пор поклонники группы делятся своими впечатлениями и находками в соцсетях.

«Я купил брелок с Феликсом, а к нему прилагается напиток Gong Cha», — в шутку написал фанат Stray Kids.

Лицо Феликса можно увидеть на всей территории франшизы в Корее, так как он недавно стал амбассадором популярного бренда бабл ти Gong Cha. Также существуют специальные напитки под названием «Felix Pick», и даже голос в киосках был заменён на голос айдола, который зачитывает меню вслух.

Бренд бабл ти, выбравший Феликса своим глобальным амбассадором в июне, также запустил рекламную кампанию с эксклюзивными товарами. И хотя компания не предоставила данных о росте продаж, менее чем за месяц во многих магазинах Gong Cha в Сеуле закончились значки, что свидетельствует о популярности сотрудничества.

«Мы выбрали Феликса в качестве представителя бренда, потому что он любит чай с молоком и постоянно демонстрирует свою любовь к Gong Cha», — заявили в компании по производству бабл ти, добавив, что имидж певца и глобальный фандом Stray Kids также стали причиной, по которой бренд выбрал айдола в качестве своей модели.

«За месяц видео с рекламой кампании набрало более 7 миллионов просмотров, а кампания с участием амбассадоров бренда способствовала повышению узнаваемости бренда», — заявили в компании.

В том же духе участник BTS Ви в начале этого месяца заключил крупный рекламный контракт с Coca-Cola Korea после демобилизации. Его любовь к этому напитку давно известна поклонникам: он часто появлялся с банками или бутылками на фотографиях задолго до заключения сделки.

«Я очень рад разделить волнующую радость повседневной жизни с Coca-Cola, брендом, который я давно люблю», — сказал Ви в заявлении, посвящённом сотрудничеству. В соцсети он добавил: «Никто не любит колу так, как я».

Не только крупные мировые компании или люксовые бренды нанимают амбассадоров бренда — например, Дженни из Blackpink для Chanel, — но и производители повседневных товаров, таких как бюджетный кофе, а также автомобильные компании и разработчики онлайн-игр привлекают различных айдолов и актёров из мира K-pop для представления и рекламы продукта и бренда. Это позволяет улучшить имидж бренда и увеличить продажи, но также сопряжено с риском зависимости от знаменитостей.

Смотрите также: Сообщается, что BLACKPINK вернутся этой осенью + Краткий комментарий от YG

Бюджетные кофейные франшизы, такие как Mega Coffee и Compose Coffee, также активно сотрудничают со знаменитостями. Так, первая из них привлекла футболиста Сон Хын Мина и начинающую женскую группу SM Entertainment — Hearts2Hearts — в качестве лиц бренда, потратив за последние два года 18,5 млрд вон и 12,5 млрд вон на рекламу соответственно.

«Корейские компании чаще, чем другие страны, используют известных актёров и айдолов в качестве представителей бренда, и иногда это напрямую приводит к увеличению прибыли, — говорит профессор Университета Ханьян Шим Сон Ук, специализирующийся на рекламе и связях с общественностью. — И даже если назначение бренд-модели не приводит напрямую к увеличению прибыли, оно положительно сказывается на имидже бренда и повышает его узнаваемость, что приводит к будущим покупкам».

Компания Compose Coffee в конце 2023 года также выбрала Ви из BTS в качестве своего амбассадора бренда, выделив на кампанию 6 миллиардов вон (4,3 миллиона долларов). В 2024 году прибыль кофейного бренда выросла на 8,9%, и с начала прошлого года ему удалось открыть около 500 новых магазинов, что способствовало повышению узнаваемости относительно малоизвестной бюджетной кофейной франшизы. Рекламное видео с Ви набрало 10 миллионов просмотров менее чем за две недели, а к июню того же года к приложению Compose присоединились 400 000 новых пользователей.

Амбассадоры брендов работают не только в сфере продуктов питания и напитков, но и в других отраслях. Трот-певец Лим Ён Ун был выбран в качестве модели для рамного внедорожника Rexton от автопроизводителя KG Mobility, который тогда назывался SsangYong Motor. После того как стало известно, что автомобилем управляет певец, продажи внедорожника в июне 2020 года, через два месяца после того, как Лим стал моделью, выросли на 53%. Поклонники певца в шутку называли этот автомобиль самым дорогим товаром Лима.

Менее известные компании также могут извлечь выгоду из сотрудничества с подходящим амбассадором бренда. Так, бренд декоративной косметики Amuse и бренд цветных линз Hapa Kristin смогли повысить узнаваемость и продажи благодаря сотрудничеству с Чан Вонён из IVE. Примечательно, что в офлайн-магазинах Hapa Kristin были размещены огромные фотографии айдола — размером больше, чем сам логотип бренда, — а рекламируемая продукция быстро разошлась после выпуска в 2022 году. Компания заявила, что выбрала эту певицу, потому что Вонён пользовалась продукцией Hapa Kristin до начала сотрудничества, что сделало его более значимым.

«Чан Вонён ежедневно пользуется нашей продукцией и очень любит Hapa Kristin, настолько, что помнит названия всех наших продуктов, — сообщил представитель компании. — Чан публиковала фотографии, на которых она носит наши цветные линзы, что положительно сказалось на репутации бренда и, как следствие, привело к увеличению доходов».

Но сотрудничество со звёздами сопряжено с рисками, поскольку любые скандалы с участием знаменитостей негативно сказываются на имидже бренда. Женская группа NewJeans была лицом множества компаний, от SK Telecom и Musinsa до Coca-Cola, Shinhan Bank и Pepero Snacks. Но из-за продолжающегося судебного разбирательства между NewJeans и их продюсером Мин Хи Джин против HYBE и объявления группы о перерыве в начале 2025 года у многих брендов не осталось другого выбора, кроме как отказаться от сотрудничества с NewJeans и найти новых моделей.

Обратное, когда бренд представляет угрозу для имиджа амбассадора, также может быть правдой. Компания Krafton, которая сотрудничала с NewJeans — до судебного разбирательства с HYBE — в своём популярном онлайн-шутере PUBG, попала в беду из-за подтасовки процента ящиков с добычей, в которых были предметы персонажей NewJeans, и подверглась критике за то, что позволяла игрокам ненадлежащим образом настраивать персонажей NewJeans.

Риск возрастает, когда звезда оказывается замешана в уголовном деле. После того как в адрес актёра Ким Су Хёна прозвучали обвинения в том, что он состоял в отношениях с покойной актрисой Ким Сэ Рон, когда она была несовершеннолетней, бренды быстро разорвали с ним связи, а некоторые даже подали на него в суд за нарушение контракта — несмотря на то, что никакого уголовного решения ещё не было вынесено. Бренд медицинской косметики Classys подал в суд на Кима и в июне добился судебного решения о конфискации его квартиры стоимостью 3 миллиарда вон в Сеуле.

«Скандалы с участием айдолов и звёзд определённо представляют риск для компаний, которые нанимают их в качестве представителей бренда, — сказал профессор Шим. — Но преимущества перевешивают риски, поэтому компании включают в контракты подробные положения о расторжении, чтобы минимизировать ущерб».

AnJi © YesAsia.ru